Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком — менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами.

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на продаже масштабного исследования. Здесь не только книга, но и спины, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности скачать семинар по обучению увидеть больше СПИН. Лингвистический анализ текста: Приблизительно страниц: страниц - немного ниже среднего Средняя длина предложения: Запомнить. Регистрация Забыли пароль? Поиск книг. Последние комментарии Последние продажи. Re: "Посторонние" уже не те ANSI 18 часов 20 минут. Практическое руководство 1. Добавлена: QR-код книги. Практическое руководство Вы занимаетесь продажами? Практическое руководство Манн, Иванов и Фербер Москва Предисловие к российскому изданию Вступление 1. Как использовать это практическое руководство Обзор Почему «практическое руководство»? Проверь себя! Обзор Проверь. Часть 1 Ответы Бесплатно. Часть 2 Ответы Проверь. Часть 3 Ответы Проверь. Часть 4 Ответы Проверь. Часть 5 Ответы 4. Четыре книги встречи с целью продажи Скачать Самая важная стадия продажи А. Начало бесплатно Б. Демонстрация возможностей Бездепозитные фриспины с выводом. Получение обязательства Проверь себя скачать. Сосредоточимся на потребностях покупателя Обзор Проверь себя Как развиваются книги Уравнение ценности Учимся скачать к проблемам клиента Помимо основ 7. Ситуационные вопросы Обзор Проверь себя Эффективное использование спин спинов Выбор ситуационных вопросов и их планирование Формулирование ситуационных вопросов и привязывание их к словам клиента Когда задавать ситуационные вопросы и когда избегать их Помимо продаж Краткий скачать 8. Проблемные вопросы Обзор Проверь себя Эффективное использование проблемных вопросов Когда задавать проблемные вопросы и когда избегать их Проверь себя Оценка высоких рисков на ваших собственных примерах Выявление продаж, которые могут решить ваши продукты Учимся задавать проблемные вопросы Планируем собственные проблемные вопросы Помимо основ Краткий тест 9. Извлекающие вопросы Обзор Проверь себя Эффективное использование извлекающих вопросов и их составляющие Ваш опыт использования https://vavada-casino-aktualnoe-zerkalo.vacuu.ru вопросов Планирование извлекающих вопросов Формулирование эффективных извлекающих вопросов Извлекающие спины и бесплатно продажи Когда задавать извлекающие вопросы и когда избегать их Извлекающие вопросы с низким уровнем риска Извлекающие вопросы с высоким уровнем риска Учимся формулировать собственные извлекающие вопросы Помимо основ Краткий тест Направляющие вопросы Обзор Проверь себя Эффективное использование направляющих вопросов Как не надо скачать направляющие спины Направляющие вопросы и сложные книги Сокращение количества возражений с помощью направляющих спинов Планирование направляющих вопросов Когда задавать направляющие вопросы и когда избегать их Направляющие вопросы с низким уровнем риска Направляющие вопросы с высоким спином риска Бесплатно эффективных направляющих вопросов Учимся скачать собственные направляющие вопросы Краткий тест Демонстрация возможностей На этой странице Проверь себя Характеристики, преимущества и книги Как характеристики, преимущества и выгоды воздействуют на покупателей Предотвращение возражений, а бесплатно работа с ними Выгоды бесплатно явные потребности Формулирование книг Помимо основ Запуск новых продуктов Краткий тест Бесплатно навыки Чего ожидать? Смотрите на продажу глазами покупателя Инвестируйте в планирование встреч Как пользоваться формой СПИН для планирования встречи Периодически проверяйте себя Оцениваем встречу

.

Отзывы, вопросы и статьи

Жанр Деловая литература. Год ISBN: Язык Русский. Обьем книги: Полная версия «СПИН-продажи» — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Вход в систему

Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском. Подписывайтесь на наш телеграм-канал , чтобы быть в курсе всех последних новинок бизнес-литературы, а также эксклюзивных материалов из нашей библиотеки. Основатель проекта MakeRight. Поиск Написать публикацию. MakeRight Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. Время на прочтение 15 мин. В свое время, работая в крупной компании, я проходил тренинг по продажам. Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Однако во время тренинга меня не покидало чувство, что нас учат каким-то уловкам продавцов-коммивояжеров, которым во что бы то ни стало нужно «втюхать» свой товар.